اعرف أولاً ما إذا كانت الصفقة مناسبة. ثم انتقل إلى التفاصيل.

1. تسجيل الأصل أو طلب الشراء

يسجل المالك أو المستشار المخوّل الأصل العقاري. ويسجل المشتري أو ممثله المعتمد معايير الشراء. كلما تحسنت البيانات، أصبحت المقارنة أنفع.

2. التقييم والمطابقة بصورة مجهولة الهوية

يمكن للأطراف المصرح لها دراسة الفرص أو طلبات الشراء المجهولة. وتساعد المطابقة على إظهار فرص التوافق والفروق الواضحة مبكراً.

3. إبداء الاهتمام والتحقق من الأطراف

عند وجود اهتمام جاد، نراجع هوية المشاركين وأدوارهم وصلاحياتهم. ليس كل طلب اهتمام سبباً كافياً لمنح مزيد من الوصول.

4. اتفاقية عدم الإفصاح ثم الإفصاح المصرح به

تُوقّع الاتفاقيات المطلوبة ويُتحقق منها. وبعد استيفاء الشروط والموافقات، تُكشف الهويات والمستندات المحددة التي يجوز للطرف الاطلاع عليها. اتفاقية السرية ليست تصريحاً مفتوحاً لكل شيء.

5. العرض الأولي والعناية الواجبة والتفاوض

إذا قرر الطرفان الاستمرار، تبدأ الترتيبات والفحوص اللازمة، وقد تشمل خطاب نوايا (LOI) وتقييماً مالياً وقانونياً وتفاوضاً على الشروط.

6. إتمام الصفقة

إذا اتفقت الأطراف واستوفت الشروط، تتم إجراءات الإغلاق بمشاركة المتخصصين والجهات المختصة.

ليس كل اهتمام يتحول إلى صفقة. وأحياناً تكون أفضل نتيجة أن تعرف مبكراً لماذا لا ينبغي الاستمرار.