LA PLATEFORME
Vérifier l'intérêt d'abord. Aller plus loin ensuite.
Un propriétaire, un acquéreur ou un conseil doit pouvoir évaluer assez tôt si une transaction mérite d'être poursuivie. Pour cela, il n'est pas nécessaire de divulguer d'emblée les noms et tous les documents.
1. Décrire l'actif ou le projet d'acquisition
Le propriétaire ou son mandataire renseigne les caractéristiques de l'actif. L'acquéreur ou son représentant habilité précise ses critères d'achat. Plus ces informations sont fiables et complètes, plus le rapprochement sera utile.
2. Examiner des opportunités anonymisées
Les membres autorisés peuvent consulter les informations anonymisées correspondant à leur rôle. Le matching met en évidence les correspondances possibles et les écarts majeurs, sans révéler prématurément l'identité des parties.
3. Manifester son intérêt et vérifier les pouvoirs
Lorsqu'une partie souhaite avancer, nous examinons son identité, son rôle, son habilitation et les conditions applicables. Une manifestation d'intérêt n'ouvre pas à elle seule l'accès à des informations supplémentaires.
4. Signer les accords et autoriser la divulgation
Les accords nécessaires, notamment le NDA lorsqu'il est requis, doivent être correctement établis et signés. Les contrôles sont effectués avant que les informations expressément autorisées soient communiquées. Le NDA ne donne pas automatiquement accès à l'intégralité du dossier.
5. Négocier et examiner le dossier
Si les parties poursuivent, elles peuvent formaliser une lettre d'intention (LOI), organiser la due diligence et négocier les conditions financières, juridiques et opérationnelles.
6. Finaliser la transaction
Une fois les conditions satisfaites et les accords conclus, la signature et la réalisation de l'opération se déroulent avec les professionnels compétents.
Toutes les opportunités n'aboutissent pas à une vente. Parfois, la bonne décision consiste à ne pas poursuivre. Mieux vaut le savoir tôt.